C’est presque devenu automatique : un projet se termine, on prépare le stylisme et on organise une séance photo professionnelle.
Je comprends très bien pourquoi.
De magnifiques photos ont une réelle valeur pour une entreprise de design intérieur.
Mais est-ce que tous les projets méritent vraiment cet investissement?
Je me suis posé la question et, comme j’aime rechercher mes sujets avant de tirer mes impressions, je suis allée voir ce qui se faisait ailleurs.
Dans un article publié par Business of Home, six designers expliquaient ce qui les pousse ou non à faire photographier un projet.
Leurs réponses se résument assez bien :
- Photographier les projets qui rehaussent le portfolio.
- Choisir ceux qui racontent une histoire forte ou provoquent une émotion.
- Prioriser les projets où la designer a bénéficié de davantage de liberté créative.
- Vérifier que le projet est suffisamment complet et visuellement riche pour justifier l’investissement.
- Utiliser parfois une solution photo plus simple ou moins coûteuse.
- Maintenir une cohérence visuelle dans l’ensemble du portfolio.Alors peut-être que la vraie question n’est pas :
Ø Est-ce que je devrais photographier chaque projet? Mais plutôt :
Ø Qu’est-ce que ces photos vont réellement faire pour mon entreprise?
Une séance photo devrait être un actif de marque.
Une séance photo peut devenir un excellent actif de marque, à condition de savoir comment les images seront utilisées après la journée de prise de vue.
Parce que le coût ne se limite pas nécessairement au photographe.
Photographe, stylisme, accessoires, fleurs, transport, préparation, temps consacré au projet et parfois présence de plusieurs collaborateurs : la facture peut rapidement grimper.
Et puisque je parle beaucoup de rentabilité avec les designers, cette dépense mérite elle aussi d’être réfléchie.
Combien te coûte réellement une séance photo?
Et surtout :
Comment mesures-tu ton investissement?
Une séance photo devient particulièrement intéressante lorsque les images pourront être utilisées à plusieurs endroits :
- Portfolio du site Web.
- Réseaux sociaux.
- Relations de presse.
- Concours et prix;
- Publications dans les médias.
- Présentations aux futurs clients.
- Collaborations avec des fournisseurs.
- Matériel promotionnel.
Ton portfolio n’a pas besoin de montrer tout ce que tu fais.
Voilà probablement l’élément le plus important.
Ton portfolio ne devrait pas être uniquement une archive de tous les projets que tu as réalisés.
Il devrait aussi contribuer à attirer les projets que tu aimerais réaliser à partir de maintenant.
Cinq questions à se poser avant d’investir dans une séance photo :
- Ce projet représente-t-il les mandats que je veux attirer?
- Apporte-t-il quelque chose de nouveau à mon portfolio?
- Ai-je un plan pour utiliser ces images?
- Cet investissement est-il cohérent avec la rentabilité de mon entreprise?
- Quel est mon intention précise avec ce photo shoot?
Bien sûr, tu peux choisir de documenter tous tes projets et de conserver des archives. Elles pourront toujours devenir utiles un jour.
Ce que tu veux éviter, en revanche, c’est d’investir systématiquement dans des séances photo sans mesurer ce qu’elles apportent réellement à ton entreprise.
Parce qu’une bonne stratégie marketing peut rapidement devenir une habitude coûteuse.
Et n’oublie pas ton tarif horaire.
Une séance photo fait partie des dépenses de ton entreprise.
Et ces dépenses doivent être considérées lorsque tu établis tes tarifs.
Un tarif horaire ne devrait pas être déterminé selon ton humeur, selon ce que tu vois passer sur les réseaux sociaux ou selon ce que les autres designers semblent facturer.
Il doit tenir compte de l’ensemble des dépenses nécessaires pour exploiter ton entreprise.
Et si les séances photo font partie intégrante de ta stratégie marketing, leur coût doit quelque part se retrouver dans tes calculs.
Aujourd’hui, un client cherche aussi à comprendre :
- Ta façon de travailler.
- Ton expertise.
- Ton processus.
- Ta valeur.
- Ce qui te différencie.
- Pourquoi il devrait te confier son projet.
Les belles images ne peuvent pas porter à elles seules tout ton marketing.
Je ne suis donc absolument pas contre les photos professionnelles.
Au contraire.
Je crois simplement qu’elles devraient être utilisées comme un investissement stratégique, et non comme une obligation après chaque projet.
Avant de réserver ta prochaine séance, pose-toi simplement cette question:
Est-ce que cet investissement va contribuer à attirer les projets que je veux à partir de maintenant?
C’est une décision d’affaires.
